PERSONAL BRANDING EFFECTIEVER DAN MARKETING & SALES | MASTERCLASS OP UNITED BUSINESS FAIR

Zoals in deel 1 en deel 2 van deze column reeds is aangegeven, zijn de meeste koopbeslissingen gebaseerd op vertrouwen, emoties en percepties die een bepaalde naam of persoon bij anderen creëren. Dit heeft met personal branding te maken. Verspil niet al je tijd en geld aan marketing & sales zonder maximaliseren van jouw brand. In het privé leven, net als in het zakenleven, is branding effectiever, krachtiger en langer houdbaar dan marketing en sales. Brands zijn erg belangrijk en krachtig geworden. Dit kan geïllustreerd worden aan de hand van de volgende data:

• De gemiddelde persoon in Noord Amerika wordt aan meer dan 3000 brand boodschappen per dag blootgesteld.
• Mensen zijn bereid 9 tot 12 procent hogere prijzen te betalen voor een brand wat zij kennen en vertrouwen, vergeleken met merken waarmee men niet bekend is.
• De brand Coca-Cola beslaat ongeveer de helft van de totale marktwaarde van de organisatie.

Branding is belangrijker dan marketing en sales. Er bestaat een verschil tussen deze drie activiteiten:

• Marketing is presenteren. Het creëren van een markt door het verzenden van zorgvuldig samengestelde berichten via verschillende kanalen naar de doelgroep om zo bewustwording, sympathie en begrip te creëren. Het betreft het planten van het zaad voor sales door de klant te laten weten dat het product bestaat;
• Sales is overtuigen. Sales houdt het gebruik van vraagtactieken, luistervaardigheden en overtuigingskracht in, met het doel het publiek ervan te overtuigen dat zij niet zonder het product of dienst kan. Het is de manier waarop je de deal sluit, nadat de brand zijn werk heeft gedaan en branding voorbij weerstand tegen sales is gekomen;
• Branding is beïnvloeden. Het creëren van een brand identiteit welke bepaalde percepties, emoties en gevoelens in associatie brengt met de identiteit. Branding geschiedt vooraf aan marketing en sales. Zonder een sterke brand is marketing ineffectief en is sales vergelijkbaar met het slaan van je hoofd tegen een muur van weerstand tegen sales.

Branding is niet langer slechts een zaak voor organisaties. Er is een nieuwe trend “Personal Branding” ontstaan. De reden hiervoor is:

1. De technologische revolutie heeft de structuur van de carrières van vandaag veranderd. Het was in het verleden zo dat je gedurende jouw gehele carrière voor één of twee organisaties werkte. Vandaag de dag zullen we allemaal vier tot acht verschillende banen of carrières hebben in ons leven. Personal branding is van belang voor carrièreontwikkeling en is een effectief carrière instrument, doordat het helpt te definiëren wie je bent, waar je voor staat en wat je uniek, speciaal en anders maakt;
2. De verandering in de manier waarop we communiceren. Internet heeft ons allen gepromoveerd tot de positie van uitgever. Email, nieuwsgroepen, prikborden, blogs en online netwerken en discussiegroepen (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn) stellen ons allen in staat te leren, netwerken en blootstelling te krijgen voor onze zaken en onszelf. Mensen wensen zaken te doen met personen die men kent of met personen waarvan men voelt dat ze betrouwbaar zijn, met personen met wie men een bepaalde verbintenis voelt en aan wie men zich kan relateren. Wanneer je online een bekend, vriendelijk en consistente aanwezigheid en brand bent, zal men het gevoel krijgen jou te kennen en zal men eerder geneigd zijn zaken met je te doen. Daarom is personal branding ook van belang voor de ontwikkeling van jouw organisatie.

Zeker in dit post-Enron tijdperk, waarin organisaties het symbool voor hebzucht, fraude en corruptie zijn geworden, is personal branding belangrijker geworden dan corporate branding; ‘Omdat men personen eerder vertrouwt dan organisaties zijn klanten op zoek naar een persoonlijke en intieme ervaring met iemand die zijn diensten op hen toespitst, personen kunnen eerder verantwoordelijk gesteld worden dan organisaties, personen hebben meer te verliezen dan organisaties en personen trekken zich zaken meer aan dan organisaties. Dus “size doesn’t matter” ’.       

Goed en deskundig zijn in jouw werkveld is niet voldoende. Het is tijd om serieuze inspanning te gaan steken in het ontdekken van jouw talenten, passie en jouw authentieke droom en ontwikkelen van aan authentieke personal brand. Je kunt de perceptie van de markt over jouw personal brand vormen door jouw unieke sterktes, waarden en persoonlijkheid te definiëren, dit op een opwindende en overtuigende manier te delen met anderen en jouw brand continue te cultiveren. Het is iets wat je kunt ontwikkelen en managen, wat essentieel is voor jouw succes in het leven.

Hubert Rampersad, de internationale personal branding guru die momenteel wereldwijd furore maakt (zie bijgaande Youtube video), verzorgt op 1 april a.s.  een masterclass hierover op de United Business Fair en gaat je meenemen op de journey towards a successful authentic personal brand. Hij komt speciaal voor deze gelegenheid op verzoek van United even naar Suriname. Laat deze kans niet aan je voorbij gaan en registreer z.s.m. Registratie geschiedt in volgorde van binnenkomst. Hij gaat tijdens deze beurs ook zijn twee nieuwste Amerikaanse boeken “Authentic Personal Branding for Real Estate Agents” en “Authentic Governance For Banks”  voor het eerst  in Suriname lanceren.  Zijn training fee is op aandringen van United relatief laag gehouden vanwege de economische situatie in het land, namelijk 300 SRD. Registratie gaarne via 400336 / 8503221 en  info@unitedmagazine.sr

BRON| HUBERT RAMPERSAD