CRISIS ONDERNEMEN: BEN JE ER READY VOOR?
Het was midden in de recessie van Amerika, maar dat was vandaag niet te zien op de chique receptie. De in elkaar gestorte onroerend-goed-markt had de makelaars sector, die daar ruim vertegenwoordigd was, echter hard geraakt. Het klaaggezang over de neerwaartse trend binnen de sector en desastreuze gevolgen voor hun bedrijfsvoering was overal te horen. Tussen alle ach-en-wee liep Kevin, ook een makelaar, die in een opperbeste stemming verkeerde. Zijn kantoor had afgelopen jaar heel erg goed geboerd. Hoe kwam dat?
Terwijl zijn collega-makelaars zich blindstaarden op de negatieve impact van de crisis en hun inspanningen voornamelijk richtten op verzachten of compenseren hiervan hadden Kevin en zijn team zich afgevraagd wat voor nieuwe kansen deze marktsituatie creëerde en voor wie. Hieruit was voortgevloeid dat zij een campagne uitvoerden gericht op jonge gezinnen en starters op de arbeidsmarkt. De boodschap aan hen was : 1) Koop nu een huis , want je kunt nu kopen wat je je anders nooit had kunnen veroorloven en 2) Als je voorheen dacht dat het te duur was om te kopen, is nu de tijd om de switch van huur naar koop te overwegen, het kon weleens hetzelfde kosten of zelfs goedkoper zijn. De campagne was een groot succes.
Terug in Suriname en bij onze crisis en hyperinflatie: Hoe reageer je op de situatie? Besteed je je tijd aan klagen en is je enige overlevingsstrategie gericht op zoveel mogelijk de schade of het risico te beperken of durf je te denken in termen van nieuwe kansen zoals Kevin dat deed? Kevin herdefinieerde zijn doelgroep. Naast de doelgroep kun je ook naar je business model kijken en de markttrends analyseren om te zien of er nieuwe kansen zijn ontstaan:
Doelgroep: Tijdens een crisis vindt er altijd een verschuiving plaats in het besteedbare inkomen van groepen. Daardoor gaan mensen zich anders gedragen en nemen andere beslissingen. Soms ontstaan er nieuwe doelgroepen. Een voorbeeld hiervan zijn de rijke Marrons die ontstonden vanwege de ontwikkeling van de goudsector. Neem jouw doelgroep opnieuw onder de loep en kijk welke verschuiving een opening kan bieden voor nieuwe business.
Business model: Hoe ziet je verdienmodel eruit? Een crisis vraagt vaak een hele andere benadering van de branche waarin je zit. Vragen als – Hoe houd ik mijn product betaalbaar terwijl ik de winstgevendheid van het bedrijf geen geweld aandoe? – zijn cruciaal in dit proces. Er is veel geschreven over verschillende modellen en voorbeelden van bedrijven die dit hebben gedaan en zo het landschap van de sector hebben veranderd. De cambio’s die hier zijn ontstaan tijdens de valuta crisis van de 90-er jaren zijn daar een voorbeeld van.
Marktanalyse: Hiermee bedoelen wij dat je gaat kijken naar verschuivingen binnen de economie die niet veroorzaakt worden door het koopgedrag van de mensen maar die wel invloed hebben op de sector waarin je opereert. Hierbij kun je denken aan gevolgen van hogere energie- en waterprijzen, de drang naar het waardevast maken van het inkomen, de bewegingen op de arbeidsmarkt en een verhoogde werkloosheid. Welke trends komen daaruit voort? Een veel voorkomend gevolg van crisissituaties is dat mensen meerdere jobs hebben en dat meer vrouwen naar werk zoeken. Dit creëert weer kansen in b.v. de kinderopvang sector.
Om inspiratie te krijgen en richting in dit proces kun je boeken lezen Lees over andere ondernemers die succesvol hun bedrijf door een crisis heen geholpen hebben. Denk je nu: Maar ik heb hier helemaal geen tijd voor…. Ik moet overleven! Dan ben je niet de enige. Een andere mogelijkheid is dat je een business coach vraagt om te helpen. Wij organiseren gratis seminars op 14 en 21 juni, om ondernemers te helpen met betere strategische keuzes maken, zodat hun bedrijf kan groeien en winstgevend blijft. Klik hier www.Actioncoach/rosewillemsbergvoor meer info daarover . Als je zover bent om de aanval te openen op de crisis is hieronder een leeslijstje waar je mee zou kunnen beginnen: Succes!
- Blue Ocean Strategy | Chan Kim
- The Business model generation | Alexander Osterwald
- Risky is the new Safe | Randy Gage
- The pumpkin Plan | Mike Michalowicz
Bron: Rose Willemsberg is gecertificeerd executive business coach van Gazelles International en ActionCOACH business coaching en geaccrediteerd bij de ICF coach(international coach federation)
ADVERTORIAL