VERDIENMODELLEN

Eén van de belangrijkste elementen van uw businessmodel is uw
verdienmodel. Een verdienmodel is het antwoord op de vraag: hoe
verdient u uiteindelijk uw geld?

Er zijn heel veel verdienmodellen waar u uit kunt kiezen, maar welk verdienmodel past bij u, uw
klanten en uw bedrijf? Een nieuw verdienmodel leidt tot nieuwe kansen. Elk verdienmodel spreekt een
specifiek klantsegment aan. Door uw verdienmodel te veranderen, of een tweede paralel te laten lopen, opent u
een nieuw klantsegment. Een andere vorm van betalen levert dus een andere klanten op. Als u meer wilt verdienen zal er iets
moeten veranderen. Vernieuwen van uw verdienmodel is één van de manieren om dat te bereiken. Door de vele definitieverschillen van
verdienmodellen is er geen”sluitende” lijst te geven, maar het idee zal duidelijk zijn … er is veel keuze, en er zijn veel kansen! …
voorbeelden van verdienmodellen
Er zijn heel veel verdienmodellen waar u uit kunt kiezen, maar welk verdienmodel past bij u en uw bedrijf? … even een dozijn mogelijkheden:
✓ goederenverkoop
✓ abonnement
✓ verbruiksmodel
✓ lokaasmodel
✓ instapmodel
✓ koppelverkoop
✓ servicemodel
✓ reclamemodel
✓ makelaarsmodel
✓ marktinformatiemodel
✓ lenen en leasen
✓ licentieverlening
Door de vele definitieverschillen van verdienmodellen is er geen “sluitende”lijst te geven, maar het idee zal duidelijk zijn … er is veel keuze, en er zijn
veel kansen! Hieronder een korte toelichting op de verschillende verdienmodellen.
goederenverkoop
Dit is het oudste en bekendste verdienmodel; het verkopen van het
eigendomsrecht van goederen. In gewoon Nederlands je loopt een winkel
binnen, kiest een product, betaalt, en het is van jou. De plaats van verkoop
kan wel erg verschillen; waar het vroeger een markt of winkel was kun je je
nu ook op internet volledig uitleven.
Voorbeelden:
Goederen als boeken, auto’s, elektronica, muziek. Maar langzaamaan begint
er in de traditionele sectoren iets te veranderen: schoenen, kleding,
hondenvoer, etc.
abonnement
De basis van dit verdienmodel is de toegang tot een dienst. Het grote
voordeel voor de leverancier is een gestage stroom aan inkomsten; voor de
klant een garantie op tijdige levering en het gemak van een abonnement.

Voorbeelden:
traditioneel zijn tijdschriften, electriciteit, telefoon, verzekering, internet.
Modernere vormen zijn de sportschool, sommige computerspellen, iClouddiensten
en servicecontracten (bijvoorbeeld: schilders).
verbruiksmodel
Dit verdienmodel is zoals de naam al zegt afhankelijk van gebruik van
diensten. Hoe meer u gebruikt hoe meer u betaalt. In feite is het een
specifieke vorm van het abonnementensysteem, waarbij er een toeslag is
voor het gebruik. Veel verbruiksmodellen kennen ook een basisprijs met
daarbij een toeslag voor gebruik.
Voorbeelden:
telefoon (tikken), water, gas, elektra, etc. Maar ook veel kapitaalsintensieve
goederen, bijvoorbeeld: de vliegtuigmotoren van Rolls-Royce worden per
draaiuur verhuurt.
lokaasmodel
Naast het lokaasmodel heeft dit verdienmodel nog een paar namen Baite &
Hook of Gilette model. De essentie is een goedkoop basis product (Baite),
waar de winst komt uit de relatief dure onderdelen die je nodig hebt (Hook)
zoals scheermesje en cartridges. De terugkerende klant is dus enigzins
gevangen; een Vendor Lock In. Het basis product moet dus wel goed zijn;
anders verdwijnt de klant alsnog en neemt de overstapkosten voor lief.
Voorbeelden:
Printer en Cartidges, Nespresso met Cups.
instapmodel
Bij het instapmodel of het freemiummodel (een samenvoeging van free en
premium) lijkt een beetje op het lokaasmodel. Het product of de dienst wordt
gratis ter beschikking gesteld; de klant kan er mee kennismaken, maar voor
de echte versie of een upgrade moet worden betaald. Soms kan de klant er
gewoon mee werken, maar moet worden betaald voor extra mogelijkheden,
en daar zit het verdienmodel voor de aanbieder.
Voorbeeld:
Skype is gratis, maar voor Skype-Out moet worden betaald.
koppelverkoop
Koppelverkoop is een verdienmodel met een negatieve klank, zeker na DSB
en de koopsompolissen. Het model van koppelverkoop lijkt wat op het
lokaasmodel en instapmodel. De essentie is een succesvol, aantrekkelijk
product; hieraan worden minder aantrekkelijke producten gekoppeld tegen
een meerprijs. De aanvullingen los zijn vaak niet echt aantrekkelijk voor de
klant.
Voorbeelden:
Vakantieboekenpakket, Autohuur met verzekering (VS), etc.
servicemodel
Het servicemodel is een verdienmodel dat is gebaseerd op het lokaasmodel
en koppelverkoop. Een eerste product wordt verkocht met een lage marge
(bv. een auto), een tweede product met een hogere marge zit daar aan vast
(het onderhoud). Niet een echte koppelverkoop, maar een zachte vorm
ervan.
Voorbeelden:
autoverkoop met onderhoud, site met onderhoud; hier is ook sprake van
“vendor lock in”.
reclamemodel
Het geven van ruimte om reclame te maken voor een product, dienst of
merk. Dit verdienmodel komt uit de mediabranche; zij worden betaald voor
het plaatsen van reclame in hun blad, krant etc. Maar ook breder:
Evenementen (Formule 1, voetbal, etc.)
Voorbeelden:
Alle mogelijk manieren van reclame – media, evenementen, adwords.
makelaarsmodel
Dit verdienmodel is gebaseerd op een intermediaire dienst die wordt
uitgevoerd voor TWEE of meer partijen. Brokers en makelaars verdienen elke
keer als ze een succesvolle deal tussen koper en verkoper tot stand hebben
gebracht.
Voorbeelden:
de huizenmakelaar krijgt een percentage, maar ook creditcardfirma’s krijgen
een percentage van de transactie tussen klant en winkelier. Paypal is
modernere variant.
marktinfomodel
De basis van het marktinformatiemodel is de levering van data. Data over
zoek- en aankoopgedrag van (internet-)gebruikers. Meestal gebeurt dit in de
vorm van advisering of levering van informatie. Dit verdienmodel is vrij
onbekend bij het groot publiek.
Voorbeelden: Double-Click, Nielsen, etc.
lenen en leasen
Dit verdienmodel wordt ingezet door partijen die iemand het recht geven
goederen te gebruiken voor een bepaalde periode. Voordeel voor de uitlener
is een continue stroom aan inkomsten; voordeel voor de huurder of leaser is
dat ze alleen maar kosten hebben voor een korte periode (niet de hele
kosten van eigendom)
Voorbeelden: Green Wheels, vakantiehuisjes, etc.
licentieverlening
Licentieverlening geeft mensen die het intellectueel eigendom op een idee
hebben de mogelijkheid daar geld aan te verdienen. Zij geven derden een
licentie en onvagen daar geld voor. Door deze licentie hebben de
licentienemers toestemming om met het idee geld te verdienen. Zij
produceren het product of commercialiseren de dienst. De licentiegever
loopt in dit verdienmodel een beperkt financieel risico.
Voorbeelden: Media (op basis van het auteursrecht) technologie (op basis van een patent)
tot slot
Door de vele definitieverschillen van verdienmodellen is er geen “sluitende”
lijst te geven, maar het idee zal duidelijk zijn … er is veel keuze, en er zijn
veel kansen!
BRON|ONDERNEMEN