Brian Tracy is DE internationale succes-expert. Hij is best-selling auteur en de absolute nummer 1 op het gebied van High Performance in Business.

Als je zijn UITERST PRAKTISCHE adviezen, methoden en systemen toepast, dan stijgen je productiviteit en je business resultaten in ongekende mate. Op zijn vakgebied mag je hem gerust een legende noemen.

Hoe denkt top ondernemer Brian Tracy?

Succes begint met een bewust denkpatroon

Top ondernemer Brian Tracy is zeventig jaar en reist nog altijd zeer actief de wereld rond om seminars te geven. Hij was in juli in Nederland en wij waren erbij! In onze Brian Tracy blogartikelen deel ik wat van zijn inzichten met jou. In dit artikel ga ik nader in op de denkwijze van de top ondernemer. Brian Tracy gaat uit van ‘de zeven C’s’. Hij zegt: “You need to think about Clarity, Competence, Constraints, Creativity, Concentration, Continuous Learning and Courage.”

De zeven C’s

1. de top ondernemer wil duidelijkheid (clarity)
   

Veel bedrijven hebben geen duidelijke plannen of bedrijfsprocessen en de kans op succes is dan niet groot. Cruciaal is het antwoord op de volgende vragen: Waarom doe jij wat je doet met je bedrijf? Wat is je doel? Een top ondernemer kent zijn of haar doelen. Vraag je af: “Wat is MIJN belangrijkste doel in mijn leven?” Alle andere doelen zijn hiervan afgeleid. Schrijf dit belangrijkste doel op, lijst het in en zet het op een plek waar je het regelmatig ziet. Zo blijft het in je gedachten!

1. de top ondernemer is vakbekwaam (competence)
   

Een top ondernemer doet datgene waar hij of zij goed in is en zorgt dat dit zo blijft. Vraag jezelf dus af waarin je goed bent en ook waarin jij goed zou moeten zijn om je bedrijf succesvol te maken. De top 10% van ondernemers maakt de bewuste beslissing om expert te worden. Dus: bepaal wat je geweldig vindt om te doen, ga er met je hele hart voor en zorg dat je er uitmuntend in wordt. Dan zal je bij de top 10% behoren en word je een top ondernemer.

1. de top ondernemer kent zijn beperkingen (constraints)
   

Wanneer je weet wat je belangrijkste doel is, vraag je dan af waarom je dat doel nog niet bereikt hebt. Wat weerhoudt je daarvan? Wees eerlijk en schuif de schuld niet af op anderen of de economische recessie. Je kunt jezelf veranderen, maar niet de wereld! Misschien heb je weinig zelfdiscipline, of geen verkoopproces? Begin met het aanpakken van het belangrijkste punt dat je van jouw succes weerhoudt. Wanneer je dit punt hebt ‘getackeld’, begin je aan het volgende punt!

1. de top ondernemer is creatief (creativity)
   

Vraag jezelf af: Is er een betere en snellere manier om mijn doel of meer resultaat te bereiken? “Wat is het ECHTE probleem?” Denk er een tijdje over na. Herhaal dan de vraag: “Wat is het ECHTE probleem?” Herhaal dit procedé totdat er geen antwoord meer komt. Je bent nu beland bij de kern van het probleem. Je gaat verder met de vraag: “Wat is de oplossing?” Als je een antwoord krijgt, stel je de vraag: “Wat is er verder nog voor oplossing?” Ga door totdat je het ECHTE antwoord krijgt. Je zult dan ontdekken dat de oplossing simpel is! Brian Tracy waarschuwt vooral voor het probleem waarvoor maar één oplossing lijkt te zijn.

1. de top ondernemer is gefocust (concentration)
   

Wanneer je weet wat de oplossing is, concentreer je daar dan op! Identificeer dus eerst je belangrijkste doel en concentreer je vervolgens op het oplossen van jouw probleem. Belangrijk is dat je de oplossing actief implementeert. Focus hierop, anders heeft het hele proces geen zin.

1. de top ondernemer blijft voortdurend leren (continuous learning)
   

Maak er een gewoonte van om je doelen en problemen te blijven identificeren. Een top ondernemer blijft continu verbeteren en bijleren.

1. de top ondernemer heeft lef (courage)
   

Heb de moed om je angsten onder ogen te zien. Heb je faalangst, misschien wel angst om afgewezen te worden? Veel ondernemers hebben bijvoorbeeld angst om persoonlijk contact te leggen met klanten. Bel 100 potentiële klanten en besef dat zelfs wanneer je 100 keer wordt afgewezen, er toch een grote winst in dit proces zit. Je bent na 100 keer wél over je angst heen en dichter bij je succes.

Het is namelijk een regel dat je steeds beter wordt in bellen (je leert en krijgt ervaring). Na vele afwijzingen komt er altijd wel iemand die jouw voorstel geweldig vindt. En je raakt bevrijd van angst omdat je de afwijzing al eerder hebt gehoord. Je krijgt wat eelt op je ziel en raakt niet meer overstuur wanneer je afgewezen wordt. En door meer te bellen, ga je meer verdienen. Omdat je een helder verkoopproces ontwikkelt!

Nog meer Brian Tracy tips

Brian Tracy adviseert om een top ondernemer in jouw branche te gaan volgen en om deze te kopiëren. Zijn of haar gedachtengoed helpt jou als ondernemer verder met je bedrijf. En besef dat alle ondernemersvaardigheden te leren zijn. Neem je verantwoordelijkheid, maak een start en blijf doorgaan totdat je succes hebt. Hij herinnert ons er aan dat, om gelukkig te blijven, wij ook tijd voor onze familie moeten blijven inruimen.

UNITEDNEWS